112万辆,东风日产依靠体系力走稳后百万时代

2018-01-04 23:12:03 凤凰网汽车
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凤凰网汽车讯 新年的钟声敲响,112.2万的销量数字定格在了东风日产营销大楼的大屏幕上。这是东风日产连续第三年破百万,全年112万的销量比2016年增长10%。

“三年三大步,东风日产已经成为具备百万量级体系力的大型整车企业。”东风日产乘用车公司副总经理王金宁表示。

在车市微增长时代,稳定的发展离不开体系力和内功。“好的产品是一切营销的基础。”东风日产市场销售总部副总部长陈昊指出。

三大阵营,900万车主

就在年前的12月18日,东风日产第900万辆整车正式下线,为东风日产未来五年挑战合资品牌TOP3的目标,构建了有力的基盘。

2017年,随着劲客、奇骏等新车的上市,东风日产三大阵容日益完善,成三足鼎立之势。

2017年,舒适阵营销售57.5万辆,同比增长7.2%。其中,12月轩逸单车型终端销量突破5万辆,销售50885辆,全年销售高达422371辆,“家轿之王”的地位牢不可破;天籁在竞品换新的压力下,以全年销售11.5万辆的成绩,成为中级车佼佼者。

作为国内合资企业中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵,东风日产SUV阵营全年终端销售395383辆,同比增长17.4%。其中,逍客与奇骏自改款上市以来现已连续十个月双双破万。SUV家族年轻生力军全新KICKS劲客7月18日上市后,销量一直稳步爬升,在2017年末进入快速增长期,12月终端销量更是破万,以11375辆的成绩环比净增26.8%。

动感阵营中,包含新生代骐达、西玛、新蓝鸟在内,全年实现终端零售143247辆,同比增长13.4%。

“东风日产完善的产品矩阵与强大的产品实力,对我们来说就是最大的帮助。”常州中天汽车有限公司董事长陈逸构评价说。

智行元年,加快导入

东风日产将2017年确定为日产智行科技的行动元年,并正式向外界宣布从“年青化”向“智能化”进化。“日产智行科技”将逐步导入中国。东风日产已将包括NISSAN i-SAFETY等多项领先智能科技导入中国市场。去年9月面世的全新日产聆风搭载的ProPILOT、ProPILOT Park、e-Pedal等创新性日产智行科技也将很快导入中国市场。

2017年广州车展上,东风日产发布了“i-动力计划”,从燃油动力、混合动力及电动动力三大领域做出了规划:包括日产最先进的EV技术和革新性的e-POWER全新动力传动系统不久将导入中国市场。

2018年,东风日产还将为大家带来一款搭载EV技术的纯电动汽车。

从猎手思维,到生态平衡

2017年,东风日产渠道覆盖率高达89%以上,从资金和人才方面全面帮扶经销商,促成经销商盈利率大幅度提升; CSI(客户满意度)连续三个季度位列主流品牌前三,SSI(销售满意度)也逐年递增。“快是一种质量,稳是一种智慧”。后百万时代的东风日产,追求品牌、经销商、消费者三者组成平等、和谐、可持续发展的生态体系。

在二手车领域,发布了全新官方认证二手车品牌“东风日产•及新车”,以“Same As New”的服务理念;上线首个汽车生产厂家主导经营的二手车B2B电商平台——易诚拍,截止11月,已为244个城市、558家专营店完成17886台二手车批售,通过易诚拍成交车辆毛利同比增加了59%。

在汽车金融领域,与日产金融合作推出在线审贷业务,目前产生订单超过3000个,成交量达579个。与蚂蚁金服战略合作推出新车秒贷业务,20秒内批复额度,截止去年11月,收集有效线索达3500条,成功放款759单。

未来,东风日产拟推出“一车四享”项目,通过融资租赁的手段把试乘试驾车、出险代步车、道路救援车、认证二手车四个领域全部打通,缓解经销商的资金占用,提升客户满意度。

如今中国车市的发展,从爆发冲刺的“百米短跑”已然变为一场比拼耐力与韧性的“马拉松”。在这个时候,平衡之道尤为重要。

体验跨界,多元营销

东风日产摸索出一套独有的和年轻人沟通的营销利器——COSER。

在内容营销方面,东风日产通过体育、文化、音乐及自有IP构建等形式,让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。包括与 NBA、欧冠等世界顶级赛事联姻,牵手《晓说》、《网易态度公开课》等内容IP、联合百度音乐举办“2017突破次元•理想音乐第三季”,携手《越野千里》、《极限挑战》、《摩登嘻哈秀》等热门综艺,以及构建新楼兰发现中国美、奇骏勇闯无人区、轩逸一箱油等自建IP。

在体验营销方面,东风日产利用事件化、场景化的模式搭配AR、VR等新兴技术手段,开创多元化客户体验。包括开展SUV全境挑战赛、劲客驾控体验营,打造日产智行科技体验馆、奇骏魔盘、日产智能城市,推出银河战舰、翼装飞行,东风日产从触点到体验全方位改变着人们对品牌的认知。

结语:

百万量级的成就,是东风日产描绘未来发展蓝图的底气所在。而经年的累积与沉淀,以及创新、平衡、提升、体验所共同构筑的品牌、经销商、消费者三者平等、和谐、可持续发展生态体系,更是东风日产保持快速发展的秘诀。

“东风日产有足够的实力和自信,挑战更高目标——以多元合力创造的强大驱动,坚持以科技驱动未来,成为备受信赖的企业公民。”东风日产乘用车公司总经理埃尔顿•谷硕表示。

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责任编辑人:综合报道
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